Thị trường bán lẻ hiện đại: Cuộc so găng WinCommerce & BHX
Hành trình một thập kỷ: Cuộc đua WinCommerce và Bách Hóa Xanh
Trong một thập kỷ qua, thị trường bán lẻ hiện đại Việt Nam đã có những bước chuyển mình mạnh mẽ. Các kênh truyền thống như chợ hay tiệm tạp hóa đang dần nhường chỗ cho các chuỗi siêu thị mini tiện lợi, phản ánh sự thay đổi trong hành vi tiêu dùng.
Trên sân chơi này, WinCommerce (WCM) và Bách Hóa Xanh (BHX) đã vươn lên trở thành hai thế lực đối trọng lớn nhất. Cuộc đua giữa họ không chỉ định hình lại ngành bán lẻ nhu yếu phẩm mà còn cho thấy sự khốc liệt khi cả hai đều cần nguồn lực tài chính khổng lồ để vượt qua giai đoạn “đốt tiền” kéo dài.
Từ “đốt tiền” đến điểm hòa vốn
Được hậu thuẫn bởi các tập đoàn lớn là Masan (MSN) và Thế Giới Di Động (MWG), cả WCM và BHX đều có bệ đỡ tài chính vững chắc. WCM chủ trương mở rộng mạng lưới thần tốc ngay từ đầu, dẫn đến các khoản lỗ lớn trong giai đoạn 2015 – 2021.
Ngược lại, BHX có phần thận trọng hơn ở giai đoạn đầu nhưng lại tăng tốc mạnh mẽ sau đó, khiến khoản lỗ giai đoạn 2022 – 2023 vượt qua cả WCM. Tuy nhiên, một cột mốc quan trọng đã đến vào năm 2024 khi cả hai chuỗi cùng báo lãi, chính thức khép lại kỷ nguyên dùng tiền đổi lấy tăng trưởng.
Chiến lược khác biệt định hình xu hướng bán lẻ Việt Nam
Dù cùng mục tiêu chinh phục thị trường bán lẻ hiện đại, WCM và BHX lại chọn hai con đường rất khác nhau, tạo nên một cuộc cạnh tranh đầy thú vị.
Mô hình kinh doanh và thế mạnh riêng
WinCommerce đang theo đuổi mô hình “điểm bán đa tiện ích”. Chuỗi này không chỉ là một siêu thị mini mà còn tích hợp các dịch vụ tài chính, viễn thông và F&B, nhằm tối ưu hóa biên lợi nhuận trên lượng khách hàng sẵn có.
Trong khi đó, Bách Hóa Xanh xây dựng lợi thế cạnh tranh dựa trên nhóm hàng tươi sống. Đây được xem là yếu tố tạo ra sự khác biệt lớn nhất, thu hút người tiêu dùng quan tâm đến chất lượng và sự tiện lợi khi mua sắm thực phẩm hàng ngày.
Mở rộng quy mô và mục tiêu thị trường
Sự khác biệt còn thể hiện ở chiến lược mở rộng. WCM ưu tiên độ phủ dày đặc, trong khi BHX tập trung vào các cửa hàng có diện tích lớn hơn để tối ưu doanh thu trên mỗi điểm bán. Suốt thập kỷ qua, WCM chiếm ưu thế ở miền Bắc, còn BHX là “bá chủ” ở thị trường miền Nam.
Tương lai ngành bán lẻ: Cuộc đối đầu trực diện Bắc – Nam
Bước sang giai đoạn mới, cuộc đối đầu giữa hai “gã khổng lồ” ngày càng trực diện hơn. Năm 2025 đánh dấu bước ngoặt khi cả hai cùng tiến vào thị trường miền Trung. Cụ thể, trong 9 tháng đầu năm, BHX đã mở 520 cửa hàng mới, còn WCM là 464 cửa hàng, với khoảng 50% số điểm bán mới của cả hai đều tập trung tại khu vực này.
Tương lai ngành bán lẻ sẽ chứng kiến sự giao thoa lớn hơn nữa. BHX đặt mục tiêu “Bắc tiến” để thách thức vị thế của WCM, trong khi WCM cũng không giấu giếm tham vọng “Nam tiến”. Cuộc cạnh tranh cân tài cân sức này hứa hẹn sẽ thúc đẩy toàn ngành phát triển.
Tiềm năng và dự báo tăng trưởng
Theo Công ty Chứng khoán Dầu khí (PSI), thị phần của kênh bán lẻ hiện đại đã tăng từ 19% năm 2018 lên 23% vào năm 2024. Xu hướng tiêu dùng đề cao sự tiện lợi và chất lượng sẽ tiếp tục là động lực chính.
Euromonitor dự báo kênh bán lẻ hiện đại sẽ đạt tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) ở mức 9% trong giai đoạn 2024 – 2028. Theo Mordor Intelligence, quy mô thị trường bán lẻ hiện đại Việt Nam có thể đạt 488 tỷ USD vào năm 2029, cho thấy dư địa phát triển còn rất lớn.
Câu hỏi thường gặp (FAQ)
1. Đâu là điểm khác biệt chính trong chiến lược của WinCommerce và Bách Hóa Xanh?
WinCommerce tập trung vào mô hình “đa tiện ích” (tài chính, F&B, viễn thông) với mạng lưới cửa hàng dày đặc. Ngược lại, Bách Hóa Xanh xây dựng thế mạnh ở mảng hàng tươi sống và ưu tiên các cửa hàng có diện tích lớn hơn.
2. WinCommerce và Bách Hóa Xanh bắt đầu có lãi từ khi nào?
Cả hai chuỗi bán lẻ này đều đạt đến điểm hòa vốn và bắt đầu có lợi nhuận trong năm 2024, chấm dứt giai đoạn dài “đốt tiền” để mở rộng thị phần.
3. Tiềm năng tăng trưởng của thị trường bán lẻ hiện đại Việt Nam như thế nào?
Thị trường bán lẻ hiện đại Việt Nam có tiềm năng rất lớn, với dự báo tăng trưởng 9%/năm giai đoạn 2024-2028. Quy mô toàn thị trường bán lẻ Việt Nam ước tính có thể đạt 488 tỷ USD vào năm 2029.
