Chuỗi nhà thuốc An Khang: Tái cấu trúc và chiến lược ‘vĩ đại’
Chiến lược kinh doanh An Khang: Đặt cược vào giá trị cốt lõi
Giữa bối cảnh thị trường dược phẩm cạnh tranh gay gắt, chuỗi nhà thuốc An Khang của Thế Giới Di Động (MWG) đang thực hiện một bước đi chiến lược táo bạo: quay về tập trung vào các giá trị cốt lõi. Thay vì chạy theo xu hướng đa dạng hóa dịch vụ như tiêm chủng, An Khang chọn con đường riêng để xây dựng nền tảng vững chắc.
Tại Đại hội đồng Cổ đông thường niên 2025, Chủ tịch MWG Nguyễn Đức Tài đã khẳng định rõ ràng định hướng này. Ông cho rằng nhà thuốc nên tập trung “bán thuốc cho ngon lành”, đảm bảo đúng thuốc, đúng toa, bảo vệ sức khỏe người tiêu dùng. Quyết định này được rút ra từ kinh nghiệm với chuỗi Điện Máy Xanh, vốn chỉ đạt hiệu quả cao khi quay về với các sản phẩm cốt lõi.
Với niềm tin “tập trung vào cốt lõi thì kết quả sẽ vĩ đại”, ông Tài cho thấy một chiến lược kinh doanh An Khang đầy kiên định. Đây là lựa chọn khác biệt so với các đối thủ lớn như Long Châu, vốn đang gặt hái thành công từ việc mở rộng các trung tâm tiêm chủng, biến mảng này thành một nguồn doanh thu quan trọng.
Tái cấu trúc nhà thuốc An Khang: Hành trình từ mở rộng đến tối ưu
Hành trình của An Khang trong 5 năm qua là một câu chuyện đầy biến động, từ mở rộng thần tốc đến thu hẹp và tái cấu trúc toàn diện. Quá trình này đã để lại nhiều bài học quý giá và tạo tiền đề cho giai đoạn phục hồi hiện tại.
Giai đoạn mở rộng và thách thức tài chính
Sau khi được MWG mua lại vào cuối năm 2017, An Khang bước vào giai đoạn tăng tốc mở rộng quy mô trong giai đoạn 2020 – 2022. Đỉnh điểm là vào cuối năm 2022, chuỗi nhà thuốc An Khang đã có khoảng 500 cửa hàng trên toàn quốc.
Tuy nhiên, việc mở rộng quá nhanh đã không đi kèm với hiệu quả tài chính tương xứng. Tính đến hết quý I/2025, An Khang ghi nhận khoản lỗ lũy kế lên tới hơn 1.033,5 tỷ đồng. Các năm 2022, 2023 và 2024 lần lượt chứng kiến các khoản lỗ 306,2 tỷ, 342,9 tỷ và 346,7 tỷ đồng, phản ánh áp lực tài chính nặng nề.
Bước ngoặt phục hồi ấn tượng
Đối mặt với thách thức, MWG đã quyết định tái cấu trúc nhà thuốc An Khang một cách mạnh mẽ. Mạng lưới cửa hàng được thu hẹp từ 527 điểm xuống còn 326 cửa hàng vào cuối năm 2024. Giai đoạn này tập trung vào việc cải thiện “chất” của từng nhà thuốc thay vì chạy theo số lượng.
Những tín hiệu tích cực bắt đầu xuất hiện từ nửa cuối năm 2025. Tháng 7/2025 đánh dấu bước ngoặt khi doanh thu trung bình mỗi cửa hàng tăng trưởng. Đến tháng 10/2025, doanh thu trung bình đã đạt 575 triệu đồng/cửa hàng, ghi nhận tháng tăng trưởng thứ tư liên tiếp. Song song đó, chuỗi đã bắt đầu mở rộng trở lại một cách thận trọng, tăng từ 326 lên 356 cửa hàng.
Tiềm năng của An Khang trong thị trường bán lẻ dược phẩm Việt Nam
Quá trình tái cấu trúc của chuỗi nhà thuốc An Khang diễn ra trong bối cảnh thị trường bán lẻ dược phẩm Việt Nam đang có những cơ hội tăng trưởng vượt bậc, mở ra triển vọng lớn cho các doanh nghiệp có nền tảng vững chắc.
Tổng quan thị trường sôi động
Theo IMARC Group, quy mô thị trường bán lẻ dược phẩm Việt Nam dự kiến sẽ tăng từ 8,9 tỷ USD năm 2024 lên 16,8 tỷ USD vào năm 2033. Hiện tại, thị trường vẫn còn phân mảnh với khoảng 85% thị phần thuộc về các nhà thuốc nhỏ lẻ, tạo ra dư địa lớn cho các chuỗi chuyên nghiệp như An Khang.
Nhu cầu chăm sóc sức khỏe ngày càng tăng của người dân, cùng với mức chi tiêu cho dược phẩm bình quân đầu người đạt 70 USD (năm 2023), là những động lực tăng trưởng chính cho toàn ngành.
Cơ hội từ số hóa và chính sách mới
Sự chuyển đổi số trong ngành y tế đang tạo ra một cuộc cách mạng. Việc triển khai Sổ Sức khỏe điện tử trên VneID và toa thuốc điện tử giúp việc mua thuốc kê đơn trở nên minh bạch hơn. Đặc biệt, việc hợp pháp hóa bán thuốc trực tuyến từ ngày 1/7/2025 là một cú huých quan trọng, giúp các chuỗi có nền tảng công nghệ như An Khang đẩy mạnh dịch vụ giao hàng.
Bên cạnh đó, các chính sách siết chặt quản lý chất lượng và truy xuất nguồn gốc thuốc của Chính phủ đang tạo lợi thế cho các chuỗi lớn, có quy trình vận hành chuẩn hóa và minh bạch.
Lợi thế từ hệ sinh thái MWG
Tiềm năng của An Khang còn được củng cố bởi hệ sinh thái vững mạnh từ công ty mẹ MWG. Kinh nghiệm quản trị chuỗi bán lẻ hàng đầu, hệ thống logistics mạnh mẽ và khả năng tối ưu vận hành dựa trên dữ liệu là những nền tảng quan trọng giúp An Khang nhanh chóng hồi phục và bứt phá trong tương lai.
Kết luận
Trải qua một giai đoạn đầy thử thách, chuỗi nhà thuốc An Khang đang cho thấy những dấu hiệu phục hồi mạnh mẽ nhờ chiến lược tái cấu trúc và tập trung vào giá trị cốt lõi. Với nền tảng từ MWG và tiềm năng khổng lồ của thị trường bán lẻ dược phẩm Việt Nam, An Khang đang đứng trước cơ hội lớn để hiện thực hóa mục tiêu trở nên “vĩ đại” như kỳ vọng của ban lãnh đạo.
Câu hỏi thường gặp (FAQ)
1. Tại sao chuỗi nhà thuốc An Khang không kinh doanh dịch vụ tiêm chủng như Long Châu?
Theo chia sẻ của Chủ tịch MWG Nguyễn Đức Tài, An Khang muốn tập trung vào hoạt động cốt lõi là bán thuốc một cách chuyên nghiệp, đảm bảo chất lượng và an toàn cho người tiêu dùng. Chiến lược này rút kinh nghiệm từ thành công của Điện Máy Xanh, vốn chỉ bứt phá khi tập trung vào ngành hàng chính.
2. An Khang đã phục hồi sau giai đoạn khó khăn chưa?
An Khang đang có những dấu hiệu phục hồi rất tích cực. Từ nửa cuối năm 2025, doanh thu trung bình trên mỗi cửa hàng đã tăng trưởng 4 tháng liên tiếp, đạt 575 triệu đồng/cửa hàng vào tháng 10/2025. Chuỗi cũng đã bắt đầu mở rộng mạng lưới trở lại một cách thận trọng, cho thấy nền tảng hoạt động đang dần ổn định.
3. Tiềm năng phát triển của chuỗi nhà thuốc An Khang trong tương lai là gì?
Tiềm năng của An Khang đến từ ba yếu tố chính: (1) Thị trường bán lẻ dược phẩm Việt Nam còn nhiều dư địa tăng trưởng; (2) Các chính sách quản lý mới và xu hướng số hóa tạo lợi thế cho các chuỗi lớn, chuyên nghiệp; (3) An Khang được hậu thuẫn bởi hệ sinh thái vận hành, logistics và kinh nghiệm quản trị bán lẻ của MWG.
